投资建厂、布局门窗行业，索菲亚加大整装业务投入

图片来源：索菲亚工厂

最早上市的定制家居企业索菲亚（002572.SZ），上半年出现了增收不增利的情况。

根据索菲亚最新发出的半年度业绩报告，上半年企业实现总营收47.81亿元，同比增长11.19%；归母净利润4.19亿元，同比下滑7.64%；归母扣非净利润3.68亿元，同比下滑9.79%。

2003年，索菲亚的前身宁基公司靠“定制衣柜”业务起家，将法国定制移门衣柜引入国内。2011年，索菲亚在深交所上市，成为首家A股上市定制企业。

财报显示，目前索菲亚旗下的四大品牌已实现定制家居市场覆盖。“索菲亚”品牌定位中高端市场，“司米”和“华鹤”品牌定位高精人群，而“米兰纳”品牌则更偏向于大众市场。

从品牌收入来看，上半年除了司米营收出现下滑外，其余均上涨。华鹤品牌业务营收0.69亿元，同比上涨0.69亿元；米兰纳品牌业务营收1.06亿元，同比增长536.21%。

而索菲亚品牌为公司的主要收入来源，上半年实现业务营收40.73亿元，同比增长11.89%，占总营收比例85%。

值得注意的是，米兰纳是索菲亚去年才推出的品牌，其主打互联网营销方式，价格区间在1000元以下，主要面向年轻消费群体。而米兰纳上半年的营收已经超过华鹤。

从渠道收入来看，上半年大宗业务收入总体出现下滑，实现营收6.94亿元，同比下降4.79%。

索菲亚在财报中表示，上半年整装渠道营收总体同比增长167.26%。具体体现在品牌收益上，索菲亚品牌、司米品牌、华鹤品牌整装渠道营收分别同比增长176.54%、119.27%、42.92%。其中，索菲亚和司米均实现渠道收入翻倍。

然而，虽然索菲亚已实现衣柜、橱柜、墙板等品类的覆盖，但当前公司营收的主要来源依旧是衣柜业务板块。

财报显示，索菲亚衣柜及其配套产品上半年实现营收39.16亿元，占总营收比例81.92%；其次是橱柜及其配件，实现营收5.39亿元，占比为11.27%。

索菲亚的衣柜业务板块占比超过八成，同比增长13.23%，但其余业务并没有出现大幅增长。

今年7月，索菲亚推出自有品牌“索菲亚门窗”，正式进军门窗行业。

索菲亚相关人士透露，门窗与衣柜、厨柜不属于同一个赛道，尤其窗户业务涉及高空风险，与之相比结构要求、安全性要求更高。

有业内人士认为，大型家居企业目前都在往整装方向发展，为了更好地把整装做到配套，家居企业开始在门窗上下功夫，加之门窗的入行门槛较低，这是一个业务自然拓展的过程。

但正是因为入行门槛低，门窗行业集中度也相对较低。据优居研究院报告显示，国内门窗行业CR（集中度）10、CR11-30的市场占有率均约为5%，有90%的市场份额被中小品牌占据。业内头部企业皇派家居、森鹰窗业在2021年的市场份额也仅约为0.6%。

尚未在整装业务站稳脚跟的索菲亚，能否在门窗行业获得新的利润增长点，这将是今后面临的挑战。

在投资建厂方面，索菲亚近期也有新进展。9月2日，索菲亚投资3.7亿建设的华南4.0未来工厂正式投产。该工厂占地面积共7.6万平方米，位于广州增城。

界面新闻曾跟随企业人员探访工厂内部，从立体原料仓、开料区、立体缓存架、封边区、排钻区、分拣区到智能成品立库，目睹定制板材的生产流程。

“在家居行业，得封边者得天下。封边技术是决定定制产品细节美观程度、影响产品质量的关键。”索菲亚集团副总裁陈炜表示，索菲亚未来工厂从德国引进豪迈610柔性封边机，通过磁悬浮倒角技术进行封边。

陈炜透露，未来工厂预计年产量为55万单，年产值为5.72亿，索菲亚智能生产线的生产效率对比德国一些智能产线提升了15%，板材利用率提升了11%。

新工厂的投产，表露了索菲亚想在整装业务大展身手的布局目的。

去年年底，索菲亚确立以整装业务为战略目标，先是推出“39800大牌整家套餐”，后宣告以终端客单价6万为目标。财报显示，上半年索菲亚工厂端平均客单价为17494元，同比增长29%。

索菲亚还在财报中表示，当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类，智能化设计及生产能力也是关键，数智化变革促进交付效率和品质的提升，全流程、规模化的数智化技术应用将成为定制家居龙头企业的护城河。

不过，索菲亚的新工厂能否给企业快速赋能、带来长期收益，扩产后能否追回上半年下滑的利润，依旧值得市场关注。