穿越周期的心法：雷军告诉你如何深入思考

近日，雷军在个人微博中转发了他接受央视纪实脱口秀《云顶对话》采访的视频。一次深入的对话，包含了雷军30年的思考。

那个时候，这个18岁的少年，读完《硅谷之火》这本书后，一直带着一个ldquo。伟大的rdquo做梦吧。30多年的职业生涯，历经PC、互联网、移动互联网、新能源汽车等产业周期，不断成为成功的创业者。

一次创业成功并不难。难的是持续的成功。雷军是极少数。你可以看到，创造无数工业历史的背后，也有无数的挫折。

30年的风风雨雨浓缩成一本书《小米创业思维》。这本书来源于实践，敢于揭开痛点，不做鸡汤，却能让你看到思考的力量。

如果说《硅谷之火》是一本点燃无数年轻人梦想的书，那么《关于小米创业的思考》就是一本帮助年轻人实践梦想的工具书。

雷军是如何思考的，又是如何把思考变成行动的？十一期间，我又一次理解并翻阅了《关于小米创业的思考》。有几点我感触很深，记录下来与青年创业者分享。

1.停下来，跳出来。

ldquo你经历过的挫折和失败，甚至那些看似无意义的消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富。rdquo

众所周知，创业成功率极低，但失败比比皆是。在理解上，这本书最有特色的地方在于，除了成功的经验，还揭示了创业过程中的挫折和失败。雷军用实践告诉读者如何看待当前的挫折。

雷军在领导金山公司的过程中遭遇了两次重创，两次都给了他重新思考和再次腾飞的机会。

第一，做了三年国产软件，但是用户不买账，雷军只好亲自去中关村站柜台。当时雷军就意识到，自以为是的高科技不是高科技，重要的是看用户需要什么。创业不是你想做什么，而是用户想做什么。中关村站柜台的经历，让雷军对用户的需求导向有了更深刻的理解，同时对零售的本质有了自己的认知，这也是小米后来的新零售与众不同的一个基础。

第二，WPS遇上Office，金山和微软只是正面交锋。把微软打死三四年，WPS也没什么结果。再四处看看，发现大家都在忙着做互联网。金山很努力，但是方向错了，已经被时代甩在后面了。那一次，被微软严厉打击，雷军感到迷茫和困惑，短暂离开金山半年。在酒吧街上喝醉跳舞，在CFIDO在线论坛上消磨时间，而他在出狱后抓住了发现更广阔世界的机会。mdash互联网。

从软件到互联网，金山孵化了Joyo.com。这次冒险是成功的。Rdquo失败了；是的。成功在于理解了零售的本质和互联网的工具属性，卓越迅速成为国内最大的B2C网站。但当时是互联网发展的初级阶段，基础设施不全，用户习惯没有培养起来，这些都需要烧钱。虽然市场排名第一，但是没钱烧，只好把自己的优秀卖给国际巨头亚马逊，错过了互联网最好的机会。ldquo在那种痛苦中，我在想我们做对了什么，做错了什么，以后还有没有机会。rdquo雷军当时最大的收获是明白了光靠勤奋和努力是不够的，重新审视ldquoRdquo重要性，这也有后来的ldquo风口上的清管器；说出来。

金山IPO后，实现财务自由的雷军离开了金山。金山的IPO之路比较曲折。雷军在卸下重任后两年多处于半退休状态，有机会停下来重新思考。那段时间，雷军作为天使投资人，接触了大量互联网创业者，对行业有了新的认识，预见了移动互联网的爆发。同时，随着阅历和年龄的增长，要突破中年危机，觉得自己可以做更大的事业。

从这本书里，我们可以看到一个创业者一次次揭开过去的伤口，把那些真实的故事展现给读者，告诉他们在痛苦和迷茫中，不要放弃思考，仔细分析外部环境中的机遇，反思自身的优势和劣势，寻找突破的方向。

几次低谷其实是雷军创业史上最大的财富。每遇到一个瓶颈，停下来思考，跳出来思考，用不同的视角去看一个不一样的世界，完成一次蜕变。

2.终极意识与本质思维。

ldquo不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。rdquo

在创业的路上，你会遇到无数的决策时刻。有些问题很难决策，尤其是一些长期战略，有些复杂的问题看不清楚。如何做决策？在这本书里，雷军通过一些故事告诉你决策的逻辑。

金山IPO是小成绩，小米是最快进入世界500强的公司，这是大成绩。要不要阻止财富双丰收的雷军？

造车比造手机更难，挑战更大，周期更长。小米成立于2010年，2011年底第一款手机下线。2014年，小米成为中国手机市场第一。造车的话，不要说三四年就能成为市场第一。三四年造车就不错了。是否制造汽车的问题摆在桌面上。雷军是怎么做决定的？

除了大量的走访和调查，雷军做了三个最终的推论:第一个层面，对公司最终的业务会有什么影响？二、智能电动车行业的终点是什么？三、战略决策的根本检验依据是什么？这三个层次是怎么推断出来的？你可以在书中寻找更具体的答案。

通过这个故事，雷军告诉创业者，战略思维的终结感是创业者和管理者的核心能力。因为有了终结感，才能真正把握住风向，顺势而为。

小米创立之初，如何给小米定位是关乎企业长远命运的重要决策。雷军是怎么想的？雷军的经验是回归本质做决策。在他看来，决定企业生死存亡的基础，需要领导者在做顶层设计时想清楚。小米不能用一个手机公司、移动互联网公司、物联网公司来定义，不足以支撑小米的长远发展。

小米成立之初，雷军就认定小米是一家科技公司，科技就是小米的程序。ldquo科技公司rdquo用ldquo提供技术产品的公司rdquo两者最本质的区别是:用技术实现自我，而不是依赖合作伙伴的供给，缝纫和拼贴都会有用。

因为是科技公司，所以造就了小米的工程师文化，创造了一个个技术领先、体验出众的极致产品。因为同样是科技公司，小米必须造车。如果没有，它就无法走到技术的最前沿。

小米从一开始就崇尚性价比，这也导致了对小米的长期误解。在很多人看来，价格低和质量差有关，不了解小米的人用它来攻击。但是，用户是用脚投票的。小米手机落地后，迅速打破了原有的市场格局，成为赢家，也因为性价比加快了智能手机的普及。手机之后，凭借性价比，打造了移动电源、空气净化器、平衡车、小米电视等爆款产品。

为什么这么多人误解小米的产品还是被用户认可的？这是第一个原则，就是透过表象的层层现象看事物的本质。从人性和需求的本质来看，用户对商品最本质的期待是物美价廉，所以小米设定ldquo打动人心，价格厚道rdquo目的。

ldquo我认为性价比是商业的圣经，是所有公司竞争的法宝。rdquo因为洞察本质，小米赢得了用户的心，赢得了市场。

这本书记录了很多战略决策的思维过程。你会发现，在复杂的商业环境下难以做出决定的时候，你可以用最终的思维来决定策略，也可以回到原点，回归本质，用初心做出选择。

3.高级和迭代

ldquo改改再改rdquo

没有一个理论可以适用于所有的产业背景和环境，可以让一个企业一直走下去，这就需要创业者不断的思考，不断的认知进步，不断的理论迭代。

ldquo改改再改rdquo这是小米内部经常听到的一句话，大家都习惯了。而这背后，是不断的思考和进化。

小米的产品观很重要的一部分就是追求完美。雷军很久以前就说过，要做让用户尖叫的产品，能让用户尖叫的产品一定要超出用户的预期，所以要把产品做到极致。雷军认为，终极就是达到自己能力的极限，达到别人达不到的高度。

在产品发布之前，再改一次，哪怕可以再优化，也不要放弃；产品发布后，要根据用户反馈不断更新，一代一代迭代改进、优化、完善。

举个简单的例子，雷军把它作为一个产品来打磨，在小米发布会的每一次发言中都追求极致。发布会的PPT有时候会改几百遍，甚至在雷军上台之前，就有可能换另一个版本。

极端已经成为这个企业的一种习惯。不到最后一刻，团队里没有人会停止思考和打磨。

不断思考，你的思想也在不断进步。雷军也在实践中迭代风口理论。

早期的雷军认为，创业只要聪明勤奋，就可以天下无敌，不管潮流和趋势。只要练就本事，每一座山上的路，每一条水上的桥，你都能打开，你就无敌了。后来雷军提出ldquo风口上的清管器；，强调了趋势的重要性，但也造成了一些人的误解，以为是投机。在写这本书的时候，雷军重新诠释了ldquo风口上的清管器；mdashmdash这句话的主语是猪，意思是当你进入新的领域，寻找新的机会时，要放低姿态，虚心学习。你不仅要努力，还要抓住机遇，顺势而为。

来自ldquo无敌rdquoTo ldquo低姿态到底rdquo浓缩了雷军踩对风口的创业心态。另外，关于踩风口，书里还有更详细的思考逻辑:首先你要知道，台风到底来不来？你什么时候来？您从哪里来？在风来之前，大多数能在天上飞的猪都准备好了。其次，猪在风口上，如果没有足够的能力，很快就会掉下来。ldquo小米曾经引起了一场风波，个人体会不能再深刻了。rdquo雷军的思维逻辑来源于实践。

迭代也包括修正。最初的思考可能是不完整或不正确的。如果后期实践中发现问题，及时纠正。

2019年，小米提出实施ldquo手机+aiordquo；双引擎策略。但在实际操作中发现，手机依然是小米的核心，AIoT围绕小米手机布局，形成联动效应。两者不应该是加法，而应该是乘法。AIoT业务要成为手机业务的催化剂和助燃剂，渗透更多场景，赢得更多用户，获取海量流量和数据，成为小米商业模式的护城河。在实践中发现不足，一年后及时调整策略为ldquo手机x AIoTrdquo。

这本书里的很多故事告诉你，思考是没有止境的，在实践中不断前进迭代。

4.符合思维的行动

ldquo去做吧！rdquo

在雷军的创业中，他不仅勤于思考，更注重实际，把思考和行动匹配起来，把思考的每一个结论都变成行动，用行动去落实和验证，通过行动把思考变成结果。ldquo就是这样，rdquo是雷军的著名口头禅。

其实努力是所有创业者必须具备的精神。如果只有素描战略不能实施，或者不能完全实施，所谓的创业只能是画饼。

《云顶对话》采访雷军时，意外搜到一段不经意的对话，#雷军声称微博全是自己发的#光被热议。很多CEO的微博都是由公司的专门人员管理的，只是企业宣传的一个出口。而雷军则将微博视为与用户沟通的窗口，所以他不仅亲自发微博，还会看用户的评论，与用户互动。这就增加了很多工作量，占用了很多时间和精力，但只有这样才能知道用户关注的是什么，对用户的身体有感觉。

是雷军身上最重要的标签。说到做到，自己做重要的事，不管多长时间都要做好。比如书中提到小米的人才观:事业难，但光靠自己是不够的。企业一定要找到有共同愿景的人，有能力有责任感的人，找能自己开车，自己做，不用管理者催促的人。招聘这样的人才，光看简历是不够的。你需要了解更多的人。

小米创业之初，雷军在招聘上花了很多经验。有一次，为了搞定一个工程师，雷军2个月跟他谈了10次，几次超过10个小时，核心团队一起谈了17次。总结雷军招人的经验就是脸皮要厚。他可以照顾别人三十次。不管怎样，这是获得合格人才的好方法。

企业遇到困难，考验的是一个企业家的实干精神。IPO之后，金山遇到了发展瓶颈。雷军再次冲锋陷阵，梳理战略，带领金山重回增长轨道。2014年小米登顶中国手机市场后，2015-2016年手机业务损失惨重，业务下滑。2016年，雷军亲自负责RD和供应链，专注于三大问题:交付、创新和质量。2017年，小米重回增长轨道，创造了手机市场的奇迹。

创办小米，雷军因《硅谷之火》而生约ldquo伟大的rdquo我的梦想实现了。按照一般人的理解，他成功后可以退休。就算小米公司非要做电动车，雷军也不一定要自己做。他可以聘请职业经理人，投资，孵化或者远程遥控。但这一次，实干家雷军还是选择了亲自下去，赌上自己全部身家和前半生的积累，然后ldquoRdquo一个场景。

在细节上下功夫。对于汽车厂商雷军来说，这是一个全新的领域。雷军以一个小学生的心态认真学习一切，甚至为了多了解汽车，打算开赛道，ldquo我不知道其他老板是怎么做的，但我对我的要求是，我要明白。rdquo很明显，小米造车，雷军不仅是总策划，还是一线指挥。

这本书里的故事告诉我们，所有的思考都应该通过行动转化为最终的成功。

小米的创业思维就像雷军的创业日记。30年创业的故事贯穿其中，告诉你雷军是如何思考，如何前进，如何把思考变成行动。看这本书的感受是，不华丽也不鸡汤，但雷军用真心记录的真实历史，诚意满满。

这本书让我们从雷军身上看到梦想的力量和努力的成果，也鼓励更多的创业者和年轻人找到前进的方向和力量。

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