隆基森特“双品牌”战略重新定义BIPV

龙绿色能源2021年3月4日公告，拟以协议转让的方式，以现金方式收购Saint 27.25%的股份，交易总对价为16.35亿元。

时隔一年，隆基与森特举行首次战略研讨会，双方决定启动“双品牌”战略。同时，他们也给了森特一份激动人心的BIPV商业计划书。

如今，龙吉森特的“双品牌”战略已经证明了其有效性。圣元拿下了山东重工、三树、徐工集团等大客户，还与北新建材、中国化工桂林有限公司签订了战略合作协议

隆基森特的股权交易不仅给光伏和建筑行业带来了巨大的冲击，也为BIPV市场开启了新的商业模式。

更重要的是，两家公司从携手到结缘的商业故事，为中国商业史提供了如何在“双碳”狂潮中屹立不倒的范例。

丁龙出生

中国分布式光伏上一次爆发式增长起源于2016年。在政策的鼓励下，分布式光伏业务蒸蒸日上。但随着分布式光伏业务的增长，各种问题开始出现，如与业主的股权不清、屋顶漏水、建筑行业新旧国标执行存在问题、补贴拿不到等。

于是2018年5月31日，国家颁布531新政规范光伏发展，分布式光伏市场急转入冬。

虽然分布式光伏市场受到531新政的重创，但隆基绿色能源董事长钟宝申仍然看好其发展前景。他认为，分布式光伏市场的劣势是产品匮乏。于是，隆基在BIPV的技术路线上开始了自主研发，最终将技术路线锁定在光伏组件与压型钢板相结合替代屋面的技术路线上。

经过三年多的研发，隆基首款组装式BIPV产品——“丁龙”于2020年7月13日下线。虽然丁龙被客户和设计院接受，但隆基在项目开发过程中发现，BIPV市场非常重视金属屋面的设计和施工能力。于是，隆基开始寻找金属屋面领域的龙头企业合作。经过几个月的市场调研，最终选定了圣元股份。

共同进步

圣元股份成立于中国加入WTO的前一年。借助中国基建的红利，Saint迅速成长为金属屋面围护领域的领导者。经过20多年的发展，也面临着企业转型的问题。

Saint从2010年开始接触光伏，但是由于传统的屋顶光伏会对金属屋顶造成损坏，比如由于温度变化金属屋顶材料会热胀冷缩，传统屋顶电站采用的卡具式安装方式会因温度应力导致变形，损坏金属屋顶，造成漏水隐患。因此，圣以前并不十分认同传统的BAPV。而丁龙的这款产品完全从建筑的角度考虑光伏产品的设计，不会损坏屋顶，这与Saint的技术要求不谋而合。因此，当隆基提出与森特共同发展BIPV工业时，两家公司不谋而合。

隆基从决定寻求建筑企业合作，到最终收购Saint成为第二大股东，仅用了半年时间。2021年3月4日，隆基发布公告称，拟以协议转让方式现金收购森特27.25%股份，交易对价16.35亿元，溢价30%。

朗森特结婚后，双方1+1gt；2的双品牌战略优势逐渐显现。

为了支撑分布式光伏市场的爆发式增长，SENT的管理架构调整首先被提上日程。双方决定让隆基任命时任战略管理中心主任的蒋东宇为圣斗士总经理，帮助圣斗士快速成长。

其次，与圣元联手后，双方将再次升级丁龙产品。鼎二不仅具有超强的光伏发电功能，还兼顾了完整的建材属性，A级防火，抗17级以上台风，优秀的防渗漏功能，超强的承载能力。同时保证屋顶系统和光伏系统同寿命25年。同时，因为可以踩，丁龙产品的装机量比其他产品高出20%以上。

除了以上两点，在明确了双品牌战略后，龙吉森特公司的营销人员同步登场，与业主交流光伏技术和建筑技术，并答疑解惑。

双品牌战略在实战中所向披靡。2022年起，龙脊网1+1gt；2的效果已经开始显现，赢得了山东重工、三树、徐工集团等大用户，并与北新建材、中国化工桂林有限公司签署战略合作协议

2022年被隆基信定义为重点项目落地年，未来3~4年是快速占领市场的关键期。目标是引领BIPV领域的行业发展，成为领导者。

重新定义

纵观中国光伏发展史，龙吉森特的商业故事注定会给人留下深刻印象。许多行业专家认为，这起案件正在重新定义BIPV行业。

首先，隆基和森特一致认为，BIPV发展的“天花板”高度依赖于项目的交付能力。将交付能力提升到分布式光伏市场如此重要的位置还是第一次，可能会改变这个“蓝海”市场过去只重视营销，忽视交付的弊端。

其次，虽然各大投资和研究机构都把BIPV市场誉为万亿美元的“蓝海”，但这个市场实际上已经陷入了雷声大雨点小的尴尬境地。Ronkisent重新定义了BIPV项目开发的规模。

整体来看，2022年龙集讯的合同量相当于过去20年光伏一体化市场的总量。单个项目规模上，森特成功中标山东重工集团屋顶分布式光伏发电项目，规模140MW，项目金额7.99亿元。山地项目不仅是龙吉森特进入BIPV领域后的第一个大项目，也是该市场历史上最大的单体项目之一，创下历史新高。

随后，隆基信的商业模式吸引了BIPV市场同行的模仿。多家光伏巨头随后宣布与建筑企业达成合作协议，签署战略合作。同事们都在向龙脊学习，但是没有第二家公司像龙脊一样，联合生产，联合研发，共享渠道，联合开发客户。

最后，建筑行业也与龙集森特结缘，变化很快。

为了加强与建筑行业的联系，Saint与隆基、北京科技大学以及国内六大顶级设计院合作，于今年1月18日启动了建筑光伏一体化国家重点实验室及技术研究中心的建设。该中心主要致力于产品、技术研发、行业标准和规范的制定，以及企业间的技术交流和人才培养。

为了让建筑行业的从业者更多地了解BIPV，今年上半年，龙集讯与全国近200家设计院进行了互动，举办了143场互动活动。通过这些活动，越来越多的设计师开始了解BIPV的产品，提出自己的建设性意见，进而帮助龙吉森特继续改进产品。

据隆基绿色能源中国政企部总裁陈鹏飞介绍，隆基仍在研究“智能组件”，并开发一个能源管理系统来连接这些智能组件。“在未来，我们可以看到每个电池和每个光伏板之间的发电。”陈鹏飞说。

如果上述想法成为现实，毫无疑问，龙基森特将再次重新定义BIPV。