大型寿险公司动作频频，代理人专业化职业化转型提速

国庆期间，PICC人寿首批“IWP保险财富规划师”在全国多地亮相，引起广泛关注。据悉，这是该公司精心打造的高端寿险销售团队。

近期，大型寿险公司纷纷推出优秀代理人专项计划，通过专属的人才招聘培养模式，推动保险代理人向专业化、职业化深度转型，为公司高质量发展注入新动力。如中国平安人寿投资10亿元推出“卓越Plus计划”，中国人寿推出“众信计划”专项提升品质，泰康人寿发布卓越代理人培训体系。

抓人员增加，建培训体系。

随着我国经济由高速增长向高质量发展转变，保险业走向高质量发展势在必行，招聘、培养、留住高素质人才逐渐成为保险业的共识。

据中国平安人寿保险公司团队发展部总监周卫东介绍，“卓越计划”是中国平安人寿保险公司的核心人才培养计划。旨在招募有志向、有知识、有勇气的青年人才，通过专属的创新培养模式、更具竞争力的补贴支持和强大的数字化管理系统，帮助优秀人才投身保险行业。

中国人寿的“众信计划”是一个提升素质和质量的专项工程，旨在加快队伍向专业化、职业化转型。其中，中国人寿湖南分公司联合保险职业学院，启动健康金融保险规划师项目和众信计划，打造“精准招聘-定制培训-专属支持-成长创富”优秀销售团队全链条运营体系。

PICC为保险财富规划师团队量身定制专属基本法、培育管理模式、“产品+服务”赋能体系，确保团队成长为行业内专业化、职业化、精英化的新军。其中，打造保险财富规划师专属培训模式，采用个性化小班精品课程模式，在线学习产品知识、营销技巧、典型案例等专业内容。

“培训是寿险新赛道转型的重要抓手，是打造专业化、职业化精英团队的关键桥梁。”泰康保险集团常务副总裁、泰康人寿总裁程康平介绍，泰康人寿最新发布的卓越培训体系涵盖了培育、师资、数字化、工具四大体系。其中，泰兴云学院构建星级化、等级化、系统化的直播教学，从健康、财富、大健康生态等角度提升泰兴团队的知识储备，帮助其转型为新的优秀健康财富规划师。

推动代理商的专业化转型

目前保险代理人队伍还在清欠和脱落过程中。银监会近日公布的数据显示，截至今年6月底，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售人员570.7万人。这一数字比2021年底的641.9万人减少了71.2万人，比2019年底的峰值973万人减少了400多万人。

“这并不是一件坏事，因为追求市场效率的目标从来不是代理商的数量，而是他们的整体容量和平均容量，当然，要达到一个基本的市场信誉水平。”对外经济贸易大学保险学院院长助理、教授王国军说。

事实上，提升整体产能和市场口碑是各大寿险公司推出优秀代理人专项计划的主要目标。

从上述公司的代理人招聘中不难发现，优秀的代理人不仅要求销售能力强，还需要具备一定的财富和健康知识储备，如泰康人寿打造的健康财富规划师、中国人寿的健康金融保险规划师、PICC人寿的保险财富规划师等。未来的保险代理人不仅要对保险市场和产品了如指掌，能够站在客户的角度配置最佳的保险产品组合和强大的风险管理服务，还要为客户提供科学的理财规划，有的甚至可以为客户提供金融、法律、税务、养老、健康、旅游等全方位的服务方案。

王国军认为，从保险营销人员向独立理财顾问和财富规划师转变，不仅是个人代理人维持和拓展事业的必由之路，也是中国保险业转型发展的必由之路，需要保险公司和个人寿险代理人的共同努力。